Aspectos a considerar para vender tu hogar
Una experta en propiedades ha revelado las principales causas por las que muchos propietarios no logran vender su casa. Antes de profundizar en estos puntos, es importante destacar algunos datos del mercado que sugieren un crecimiento positivo:
- El año 2025 registró un número mayor de operaciones de compraventa en comparación con 2024.
- Se ha eliminado el cepo cambiario.
- Los precios de venta han repuntado en ciertos segmentos y tipos de propiedades, indicando una activación del mercado.
- Desaparecieron impuestos asociados a la compraventa.
- El crédito hipotecario se reactivó significativamente, con un aumento del 450% en las escrituras con crédito en CABA hasta septiembre, y un incremento del 288% en la Provincia de Buenos Aires hasta octubre.
Ocho razones para no vender tu propiedad
A pesar de estas señales positivas, es crucial entender por qué no se ha logrado concretar la venta. Las razones más comunes incluyen:
- Precio inadecuado: Si el inmueble está bien ubicado y en buena condición pero no se vende, probablemente esté mal tasado.
- Competencia alta: Especialmente en segmentos como los monoambientes, donde la oferta supera a la demanda.
- Tiempo de publicación insuficiente: Cada inmueble tiene su propio tiempo de venta, que debe ser respetado.
- No ofrecer exclusividad: No firmar un acuerdo de exclusividad puede resultar en múltiples publicaciones con inconsistencias que generan desconfianza en los compradores.
- Ubicación poco atractiva: La famosa regla de la ubicación es crucial; inmuebles oscuros o en zonas poco convenientes tienen menos posibilidades de ser vendidos.
- Edificio con mal mantenimiento: Un buen departamento puede verse afectado por el estado general del edificio y los altos costos de expensas sin justificación.
- Falta de cochera: Muchos compradores buscan propiedades que incluyan cochera, especialmente aquellos destinados a familias.
- Necesidad de renovación: La inversión y el tiempo requeridos para reciclar un inmueble pueden desanimar a los compradores.
En un mercado reactivado, la clave para vender rápidamente radica en una correcta fijación del precio y una estrategia de comercialización efectiva. Esto incluye una presentación adecuada del inmueble y un entendimiento profundo de la demanda en el mercado.
La autora de estos consejos es la directora de Maure Inmobiliaria.